Ingenieros preventa senior (multiples localidades) at Telefonica

MADRID, ES

¿QUÉ ES ELEVENPATHS?


ElevenPaths es la compañía de ciberseguridad de Telefónica, y nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales. Resumiendo… en este sentido, tenemos lo mejor de los dos mundos.
Además de apoyarnos en los mejores partners de ciberseguridad y estratégicos, creamos y desarrollamos nuestros propios productos, por lo que la innovación es uno de nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Así que, como te imaginarás, buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen, estén en el departamento que estén.
Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían. Éstas se construyen a base de relaciones, y como en cualquier relación, la confianza es básica. Por ello, ElevenPaths nació desde sus inicios con valores que ahora más que nunca resultan básicos, como la flexibilidad y la responsabilidad de cada uno, apoyándonos además en estructuras cada vez más planas, donde cada uno pueda desarrollar y explotar al máximo su potencial.
Si algo somos en ElevenPaths es aprendices de por vida, comprendemos que nos encontramos en un mundo cambiante, en el que no se puede dejar de evolucionar. Para ello, disponemos de formación continua, con una academia con cursos propios, ayudándonos unos a otros a comprender qué hace el de al lado y por qué, pero también con webinars, eventos, certificaciones de terceros, y todas las nuevas formas de aprendizaje que se te puedan ocurrir.
Además, somos una empresa internacional, en la que la diversidad es algo inherente, y esto nos permite estar en contacto con personas diferentes en muchos sentidos, lo cual consideramos una de las mejores formas de crecer. También, intentamos ayudar todo lo posible, y por ello nos involucramos en acciones sociales, tanto a nivel empresa como individual, en las que aportamos, al menos, un trocito de lo que somos a los que más lo necesitan.
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE CLUSTER TERRITORIOS DE ELEVENPATHS?
En Ciberseguridad creemos que un mundo digital más seguro es posible. Apoyamos a nuestros clientes con su transformación digital, creando innovación disruptiva en ciberseguridad con el fin de proporcionar la privacidad necesaria y la confianza en nuestra vida digital diaria. Cuando llegó el momento de crear nuestro equipo, elegimos profesionales que compartieron nuestras tres principales características definitorias: pasión por nuestro trabajo, afán por redefinir el sector y sus soluciones, y nuestra experiencia y conocimiento en diversas áreas de seguridad.
¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?
Buscamos perfiles referentes en el territorio, reconocidos en el sector de la seguridad, con relación dentro de las principales compañías tanto del sector público como privado y con experiencia en consultoría de seguridad para hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Para ello, será necesario un elevado conocimiento de soluciones IT, elevado perfil especialista en el ámbito de la seguridad de la información y demostrada experiencia como preventa en clientes.
Para los territorios de Asturias, Galicia, Bilbao, Madrid, Valencia, Barcelona, Andalucía, Canarias…
En tu día a día será habitual enfrentarte a tareas de la siguiente tipología:
  • Serás responsable de las funciones de ingeniero preventa especialista en seguridad dentro de un clúster de Ciberseguridad de Telefónica
  • Liderarás la redacción y construcción de la oferta al cliente final.
  • Proporcionarás soporte técnico y comercial al equipo de ventas durante todo el ciclo de vida de las ventas
  • Gestionarás oportunidades de ciberseguridad a lo largo de su ciclo de vida
  • Participarás proactivamente en actividades de captación de clientes potenciales y ventas a través de canales digitales, redes sociales y participación en eventos relevantes de la industria
  • Desarrollarás relaciones con el propósito de mejorar la oferta estándar y la propuesta de valor
  • Comprenderás las necesidades y requisitos de los clientes, y proporcionarás asesoramiento experto sobre el diseño de soluciones de TI
  • Gestionarás las demandas y expectativas de los clientes desde el punto de vista técnico.
  • Colaborarás con Marketing Global y Local en la definición y ejecución de planes comerciales, actividades de generación de oportunidades y comunicación de mercado
  • Trabajarás con equipos de ventas de cuentas prioritarias, multinacionales y locales para apoyar los procesos comerciales, con enfoque en las necesidades técnicas del cliente y participando en la definición de soluciones técnicas.
  • Reunirás la mayor parte de los conocimientos técnicos desde una perspectiva de ventas, compartiendo y capacitando al equipo de soporte comercial en conocimientos técnicos.
  • Participarás proactivamente con las áreas de Ciberseguridad Global (desarrollo de productos, desarrollo de negocio, operaciones de especialistas en ventas) para asegurar que se satisfagan las demandas de los clientes.
  • Colaborarás con equipos de marketing y productos para preparar sesiones de capacitación de productos para equipos locales de ventas, preventas e ingeniería
  • Construirás y mantendrás relaciones con todas las áreas apropiadas y funciones de negocio.
  • Te mantendrás al día con las tecnologías de ciberseguridad y las tendencias de la industria
  • Cumplirás KPI's & logros de métricas financieras; ingresos y rentabilidad.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
  • Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática.
  • Valoraremos MBA o MSC
  • Valoraremos certificaciones relevantes de la industria
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
  • Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
  • Experiencia en gestión de la seguridad de la información
  • Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
  • Idiomas:
    • Español: avanzado o nativo
    • Inglés: avanzado

Cuando te unes a Telefónica


Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.
En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos


Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.

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